弗吉尼亚州是一个单方同意的州，这意味着一个人可以合法地记录与其他任何人的对话，即使他们不知道录音。一位精明的汽车顾客走进当地的丰田经销商，一心想购买一辆卡罗拉混合动力车。他正好把这段互动录下来给大家听，原来这是一堂买车课。

根据Reddit上的一篇帖子，该帖子分享了描述双方谈判的YouTube视频(在发布时已被删除)，本案中的买家对一辆2024款丰田CorollaHybridLE特别感兴趣，建议零售价为25,189美元。原始在线销售页面的缓存版本也证实了该价格。使用丰田LE的在线配置器不可能达到这个确切数字，因为它的基本建议零售价实际上仅为24,695美元。

其中包括1,195美元的交付、处理和搬运费用。无论在何种程度上，这辆特定的汽车似乎有一两个选项没有在我们在这里看到的视频或文件中披露。买家到达商店时的目标是不支付超过26,000美元一分钱就离开。然而，当他到达时，这辆车的售价突然高达29,379美元。其中包括网上未提及的1,995.00美元加价、899美元的手续费和76.75美元的非税费。

当销售人员询问买家想要如何付款时，他只是说价格太高，他必须等到他能负担得起为止。销售人员几乎立即提出减价500美元。17秒内，他们就降价了1,000美元，在最初降价500美元后不到两分钟，他们就愿意将汽车降价1,500美元。

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请记住，该数字甚至不包括市场调整。销售人员和销售经理都通过谈论他们很少看到这些混合动力卡罗拉来解释这一点。这看起来很有趣，因为卡罗拉混合动力车在2023年创下了有史以来最好的销售年度，销量超过47,000辆。销售经理最初表示，他们“可能”能卖28,800美元。买家仍然坚定不移地说“我必须存钱，明年再回来”。庄家问“如果我取消市场调整怎么办?”即便如此，买家也只支付了26,500美元。

经销商回复说，他的价格“低于建议零售价”，正如我们上面所澄清的，根据经销商自己的网站，这个数字在客观上是错误的。经理随后将价格降至27,184美元。他们再次表示“低于建议零售价”，并明确表示“比建议零售价低约200美元”。

买家坚持26,500美元，经销商说“好吧，你有三周的时间来支付684美元”。他甚至说，在另一家丰田商店，他们出售的卡罗拉混合动力车的价格不会低于建议零售价5,000美元。

最终，我们勇敢的英雄以26,800.00美元的价格买到了卡罗拉混合动力车。考虑到它还包括为相关汽车支付的税款，这是一笔很大的交易。

这是如何处理汽车讨价还价的一个突出例子。这个人带着他需要的一切走进来。就实物而言，他有银行预先批准的18,000美元支票。他有一张开给相关经销商的银行本票，金额为4,000美元。他准备将剩余的金额刷到信用卡上。这就体现出诚意了。

此外，他还为混音带来了正确的坚决态度。他冷静、坚定、轻松、坦率地坚持最初的26,000美元数字。他认可经销商员工做出的让步，并继续专注于要么获得他想要的价格，要么取消交易。最终，他几乎得到了他想要的东西：26,800美元。

这比经销商原价便宜了2,579.56美元。在本例中，这占总价格的9.6%，就百分比而言，这是相当可观的节省。

最后，值得注意的是，这一切都很好，但并不是在所有情况下都有效。一些经销商不会仅仅出于固执或贪婪而达成这样的交易。在其他情况下，相关汽车实际上有些稀有且难以获得，经销商会坚持不懈地获取每一分钱的加价利润。无论哪种情况，我们都会说像这个人一样，永远不要同意加价，并且在价格不合适时愿意离开。

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